給每個(gè)奮斗者機(jī)會(huì)
勞動(dòng)者分三種，一種是有績(jī)效的奮斗者，一種是奮斗者，還有一種是普通勞動(dòng)者。對(duì)于那些有績(jī)效的奮斗者，如果他的夢(mèng)想是當(dāng)總經(jīng)理，我們就要給他當(dāng)總經(jīng)理的機(jī)會(huì)?？傊覀円欢ㄒ⒁环N給有績(jī)效的奮斗者快速晉升的機(jī)制和通道。比如銷售人員，我們就是要把從代表到地區(qū)經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理的通道打通，這里面最重要的一項(xiàng)工作就是把晉升的標(biāo)準(zhǔn)給予明確。
每一位員工的晉升，首先就是要和績(jī)效相關(guān)，同時(shí)要和他的管理規(guī)模和幅度相關(guān)，當(dāng)他業(yè)績(jī)優(yōu)秀而且達(dá)到一定的管理幅度時(shí)就具備晉升的基礎(chǔ)了。
講到這里，首先我想告訴大家的是：我們無(wú)法給所有的員工都提供當(dāng)總經(jīng)理的機(jī)會(huì)，但我們認(rèn)為想當(dāng)總經(jīng)理的員工才會(huì)成為最優(yōu)秀的員工。當(dāng)然，我們也允許一個(gè)人只想努力去把現(xiàn)在的工作做的更好，長(zhǎng)期堅(jiān)守在現(xiàn)在的崗位上。在實(shí)踐中，比如：如果某位地區(qū)經(jīng)理已經(jīng)負(fù)責(zé)超過(guò)三家三級(jí)以上醫(yī)院的推廣工作，或現(xiàn)在的銷售額已達(dá)2000萬(wàn)以上，他如果選擇不再開發(fā)新的醫(yī)院，就把現(xiàn)有的幾家醫(yī)院維護(hù)好保證這些醫(yī)院的科學(xué)合理用藥，等公司再出新產(chǎn)品的時(shí)候，能讓新產(chǎn)品快速進(jìn)入這些醫(yī)院，也是可以的。如果他說(shuō)我還是要繼續(xù)開發(fā)新的目標(biāo)醫(yī)院，這時(shí)候公司就可以給他配備副經(jīng)理，幫他管理好這幾家醫(yī)院，他不斷的去開發(fā)新的醫(yī)院，公司就不斷的給他配備副經(jīng)理，當(dāng)開發(fā)了更多的醫(yī)院，有了更多的助手在幫他管理目標(biāo)客戶，達(dá)到一定管理幅度的時(shí)候，他就可以晉升做大區(qū)經(jīng)理了，依次類推，他就可以不斷的往上晉升，直至總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。
人的一生差不多3個(gè)30年，第一個(gè)30年是學(xué)習(xí)為主，第二個(gè)30年是奮斗并創(chuàng)造價(jià)值為主，第三個(gè)30年就可以以去享受人生的快樂為主。但在圣和，我們提倡第二個(gè)30年只干20年，留出10年多的時(shí)間去享受人生的快樂，但這就要在用于工作的20年里用20年的時(shí)間去創(chuàng)造普通勞動(dòng)者30年的業(yè)績(jī)，同時(shí)我們把這種用20年創(chuàng)造30年業(yè)績(jī)的人稱之為有績(jī)效的奮斗著，就要給他40年的分享，同時(shí)讓他享受股權(quán)激勵(lì)，讓他終身衣食無(wú)憂。
前兩天我和駕駛員有一番對(duì)話：“王總，您一直說(shuō)生活是旅行，工作是修行，旅行很快樂，工作很辛苦。我覺得很有道理。其實(shí)我的理解：當(dāng)你旅行的時(shí)候，你花錢，別人為你服務(wù)，你是客戶，你是上帝，你是被別人服務(wù)，當(dāng)然你是很快樂的。而工作一定程度上你是在賺錢，這時(shí)候別人是上帝，你得伺候別人，所以很辛苦。”他的這段話似乎俗了點(diǎn)，但很樸實(shí)，同時(shí)也還是有一定的道理，其實(shí)給錢的人就是上帝還是存在一定的合理性的。
總之，我們圣和一定讓我們的員工收入超過(guò)其他企業(yè)，這就要求我們需要建立奮斗20年創(chuàng)造30年業(yè)績(jī)的機(jī)制，這樣在分享40年的回報(bào)、得到股權(quán)激勵(lì)的同時(shí)還可以比別人多出10年的享受人生快樂的時(shí)光。
（來(lái)源于董事長(zhǎng)2015年三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話）