抗腫瘤產(chǎn)品線魯蘇皖代表處 王秋紅
我是在2019年通過校招從中國藥科大學(xué)進入圣和這個大家庭的，從入職到現(xiàn)在已經(jīng)整整四年半了。在圣和這四年多的時間可以用兩個字來總結(jié)，那就是“感恩”，簡單的兩個字，對我來說卻是意義非凡，下面我就和大家分享一些我與圣和的故事。
第一階段要從2019年說起，那年我考研失利，于是選擇應(yīng)聘就業(yè)，雖然經(jīng)過了幾家企業(yè)面試，結(jié)果只收到了1份offer，自己不是很滿意，但當(dāng)時覺得自己已經(jīng)別無選擇了。然而此時命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動了，唯一一次，我參加了一場校園宣講會——就是我們圣和的，董事長的講話讓我至今記憶猶新，一扇更有價值意義的大門在我面前打開了，于是我毫不猶豫地報名參加了面試，盡自己最大可能去表達自己想要加入圣和的意愿，后來的事實證明我沒有選錯。當(dāng)時，HR問我是否服從異地派遣，雖然我是內(nèi)蒙古人，但我希望自己可以留在江蘇，同時也清楚這是公司鍛煉年輕人、讓年輕人快速成長的一種良好制度設(shè)計，于是欣然接受了異地派遣，開始了我的第一段工作旅程。
2019年4月17號，我開始在泰州市某醫(yī)院的實習(xí)，在那里我認識了我的第一位良師益友——當(dāng)時的地區(qū)經(jīng)理周哥，以及非常有愛的蘇北二區(qū)同事。因為之前完全沒有接觸過我們這個行業(yè)，只是簡單聽學(xué)長學(xué)姐聊過，也覺得自己以后不會從事這份職業(yè)，就沒有過多關(guān)注，因此剛到市場時自己是全懵的，什么科室架構(gòu)、醫(yī)院情況、科室內(nèi)部情況、處方醫(yī)生拜訪、適應(yīng)癥患者數(shù)量等，讓我考試背書可以，但這些問題好像沒有標準答案。好在我們圣和一直實行帶教制度，經(jīng)過帶教老師一個月的言傳身教，加上自己笨拙的拜訪，似乎對于一些問題開始有了自己的理解。當(dāng)時因為政策問題，我所負責(zé)的市場有上百瓶產(chǎn)品處于滯銷狀況，快速銷貨是問題癥結(jié)點，找對人是關(guān)鍵發(fā)力點，于是我開始行動起來，找到所有有處方權(quán)的老師，找排班表夜訪，摸透科室情況，尋找最有需求的客戶，與領(lǐng)導(dǎo)和帶教師傅商量后行動起來，并與客戶達成合作，最后真的成功了。對于自己來說，這是收獲了工作以來的第一份里程碑般的勝利，帶教師傅對我的信任和鼓勵以及有商有量讓我開始有信心接手這一份工作，內(nèi)心無比感恩圣和給我工作的平臺，感恩遇到的好領(lǐng)導(dǎo)，讓我在工作中找回信心。
第二階段是2019年參加完培訓(xùn)，我答應(yīng)了領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我去南京的安排，畢竟進入公司時承諾過，要做革命的一塊磚，哪里需要哪里搬。于是19年的十一假期結(jié)束后我就來到了南京，負責(zé)溧水高淳市場。這里的市場并不大，我開始獨立開展科室會，拜訪客戶，篩選客戶。在工作以外的時間，我開始感受到獨在異鄉(xiāng)的孤獨，相信大家開始工作時也會有同樣的想法。但工作開展之余，我也開始接觸更多國企外企的同行，外企會議多，于是我經(jīng)?！安鋾焙涂蛻艚佑|，和同行溝通“情報”，盡可能多接觸，市場不大其實也意味著科室架構(gòu)簡單。時間一長，客戶對我認可度慢慢高了起來，看到我就能想到公司的產(chǎn)品，這樣我的目的就達到了，畢竟這才是我們的終極目標。當(dāng)時接觸的許多同行現(xiàn)在也成為了朋友，有很多至今還在聯(lián)系。這個階段同樣感恩，感恩客戶對初出茅廬的我的包容，感恩當(dāng)時的同行現(xiàn)在的朋友。
第三階段是2020年底工作調(diào)動到南京市區(qū)。那時領(lǐng)導(dǎo)問我未來的發(fā)展規(guī)劃，而正好我的規(guī)劃和想法剛好被自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)所認可，于是我來到了南京市區(qū)，負責(zé)省人民，市場大，客戶多，這是自己沒有做過的大市場，醫(yī)院大得我甚至都記不清住院部樓數(shù)。還好，在這里遇到了我現(xiàn)在的同事，她認真耐心的帶我工作，工作和生活都開始順利開展。在這里我學(xué)會了給客戶分類，不同類型的客戶采用不同的接觸拜訪模式。在市區(qū)工作兩年，后一階段開始慢慢接觸管理工作，從自己所負責(zé)科室資源分配開始，到負責(zé)開展團隊活動，再到第四階段也就是從2022年12月開始負責(zé)徐州地區(qū)的管理工作，一點點解決問題，一步步完成業(yè)績，慢慢感受自己的成長，內(nèi)心一直感恩圣和給的平臺、領(lǐng)導(dǎo)的認可和團隊小伙伴的支持。
圣和作為一個存續(xù)二十多年的醫(yī)藥公司，為我們提供了廣闊的發(fā)展空間，作為客戶經(jīng)理，我們要讓客戶了解到公司產(chǎn)品所具備的差異化優(yōu)勢和臨床價值，并幫助客戶不斷地提升專業(yè)和科研能力、實現(xiàn)自我價值，幫助患者重獲健康的快樂。在這過程中我們本身就是最重要的資源，這也是我最想和大家分享的心得。
最后，公司的發(fā)展離不開每一位同事的努力，離不開每一位家人的付出，我們的努力和付出也必將隨著公司的發(fā)展壯大而得到回報。我相信只要我們團結(jié)一心、齊心協(xié)力為公司謀發(fā)展，互幫互助、互相扶持，我們必將在未來譜寫更加華麗的奮斗篇章！