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電郵講話【2019】001號 簽發(fā)人：王勇
時刻關(guān)注競爭對手、做好橫向比較，咬緊目標(biāo)、不斷完善能支撐目標(biāo)達(dá)成的行動方案
——王勇董事長在研發(fā)體系2019年度第2次月度例會上的講話
2019年1月30日
一、要時刻關(guān)注競爭對手，充分了解競品的研發(fā)進(jìn)度和最新數(shù)據(jù)，才能更好的提升創(chuàng)新藥研發(fā)的成功率。
研發(fā)工作不可以埋頭拉車，隨時都要跟競爭對手去做進(jìn)行比較，比進(jìn)度、比質(zhì)量。競品的研發(fā)進(jìn)度，特別是臨床研究的進(jìn)度和數(shù)據(jù)會直接影響到我們在研品種是否可以繼續(xù)推進(jìn)，更是與我們在研品種的研究方案的制定和落地直接相關(guān)。做創(chuàng)新藥研發(fā)，不是只要我們的數(shù)據(jù)比歷史數(shù)據(jù)好就可以繼續(xù)做，競品的進(jìn)度及新的數(shù)據(jù)，決定了我們的在研產(chǎn)品是否還可以繼續(xù)做。比如針對某個新的靶點(diǎn)，如果有其它競品搶在我們前面上市了，我們就麻煩了，特別是，如果我們在研的產(chǎn)品還沒有進(jìn)入3期臨床研究的話，我們的臨床研究可能就得要用對方上市后的產(chǎn)品作為對照品，而競爭對手會不會順利的把對照品賣給我們呢？我看未必。這就必然會給我們后續(xù)的臨床研究帶來無法預(yù)估的困難和挑戰(zhàn)，甚至讓我們的在研項(xiàng)目變成無法繼續(xù)推進(jìn)的項(xiàng)目。
這樣的現(xiàn)實(shí)倒逼我們必須跑在最前面，同時，我們還要時刻關(guān)注競爭對手，關(guān)注所有競品的進(jìn)展情況和最新數(shù)據(jù)，我們要據(jù)此調(diào)整進(jìn)度計劃及下一步推進(jìn)的方案，因此，競品的進(jìn)展情況及不斷更新的研究數(shù)據(jù)也是大家每次例會必須匯報的內(nèi)容，以便我們決策是否繼續(xù)推進(jìn)、如何推進(jìn)在研項(xiàng)目。
二、正確區(qū)分目標(biāo)與行動的關(guān)系，目標(biāo)是圍繞目的的可衡量的指標(biāo)，是具體量化的指標(biāo)，行動則是支撐目標(biāo)達(dá)成的具體的動作。
我們一定要把目的、目標(biāo)、行動（措施）區(qū)分清楚。不能把目標(biāo)和行動混為一談，目的是你要什么，目標(biāo)是圍繞目的而確定的一個可衡量的指標(biāo)，行動則是為了達(dá)成目標(biāo)你要做的事情。
對于研發(fā)來說，目的就是我們出原研創(chuàng)新藥成果。目標(biāo)則是圍繞目的的可衡量的指標(biāo)，是包含了項(xiàng)目達(dá)成成果的時間節(jié)點(diǎn)以及有著明確數(shù)據(jù)化的質(zhì)量指標(biāo)的成果。措施和行動則是指確保目標(biāo)達(dá)成的需要做的一個個關(guān)鍵的具體動作。
三、開會的目的是為了解決問題，因此會議上匯報和討論的重點(diǎn)內(nèi)容就是提出問題、分析問題、拿出解決方案。
開會的目的是幫助大家解決問題，在匯報時要盡量壓縮涉及前一階段工作成果的內(nèi)容，不說也無妨，更是不要啰里啰嗦的敘述怎么達(dá)成成果的過程，這些內(nèi)容可以在你取得勝利，被表彰時的表彰大會上和大家分享，平時，即使要講階段性成果，也應(yīng)由管理部門去通報。平時的會議上，一定要聚焦在提出亟待解決的問題、特別是那些需要跨部門合作去解決的問題，然后對這些問題進(jìn)行現(xiàn)場討論并形成決議。
四、要多與競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)比較，比較要同口徑、微觀化、具體化，最終才可以有針對性的行動方案，并落實(shí)到行動上。
我們一定要多作比較，除了縱向比較，更重要的是橫向比較，與競爭對手比較、與標(biāo)桿企業(yè)比較。
在作比較時，一定要保證同口徑比較，切忌模糊不清，拿我們的A和別人的B去比較，得出錯誤結(jié)論，造成誤導(dǎo)。同時，切忌只用大數(shù)據(jù)（指包含多項(xiàng)具體數(shù)據(jù)之和的數(shù)據(jù)）比較，大數(shù)據(jù)是用來指導(dǎo)確定戰(zhàn)略方向的，戰(zhàn)略的問題是我和公司核心層研究、思考、選擇和決策的問題，戰(zhàn)術(shù)層面就是要討論如何打勝仗，則是研究并實(shí)施最具體的事情，研究每一個點(diǎn)與其他人的差距，越具體的比較就越能尋找到具體的問題和差距，越是具體的問題和差距，也越能找到解決問題和差距的辦法。
因此，在作比較時，可以具體點(diǎn)、再具體點(diǎn)，同時要進(jìn)行多個點(diǎn)的比較，一個點(diǎn)一個點(diǎn)地比，只有這樣才能找到各個點(diǎn)上的差距，然后就去找到彌補(bǔ)每個點(diǎn)的差距的行動方案。這和我們平時提倡的“小建議大獎勵，大建議不鼓勵”是完全一樣的道理。所以，大家要聚焦到一個一個的點(diǎn)上去比較、找出具體的問題所在，由此制定出一個個具體的行動方案，這樣問題就容易解決了。
人力資源部、財務(wù)部以及知識產(chǎn)權(quán)與項(xiàng)目管理部，在通報成果的同時，也要對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)去做橫向、縱向的對比分析，然后要對業(yè)務(wù)部門給出指導(dǎo)性意見，告訴業(yè)務(wù)部門哪些地方需要改進(jìn)，不能只做簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)羅列。
主送：全體員工，全公開
報送：董事會成員、監(jiān)事會成員
二〇一九年二月三日