——王勇董事長(zhǎng)于2016年10月5日在公司四季度工作部署會(huì)上的講話摘要
16年的三季度已經(jīng)結(jié)束了，從績(jī)效上來(lái)看，有完成得好的，也有存在著差距的。所有的大區(qū)中有12個(gè)大區(qū)超額完成了銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，9個(gè)大區(qū)超額完成了醫(yī)院開(kāi)發(fā)目標(biāo)，這其中也有今年新組建的團(tuán)隊(duì)。在此我首先要對(duì)他們的辛勤付出給予由衷的感謝，對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)給予祝賀和表?yè)P(yáng)。
當(dāng)然這里面也還存在著這樣那樣的不少問(wèn)題，但只要我們始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)勝時(shí)舉杯共慶、敗則拼死相救的團(tuán)隊(duì)合作精神并付之于行動(dòng)，這些問(wèn)題都將會(huì)迎刃而解。
我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值理念是“績(jī)效為先”，對(duì)那些遵紀(jì)、守法、合規(guī)的做出業(yè)績(jī)達(dá)成目標(biāo)的員工我們就要祝賀他們并頌揚(yáng)他們。我們堅(jiān)持“以高績(jī)效的奮斗者為本”，我們就是要對(duì)那些也只給那些做出高績(jī)效的奮斗者給予更多的晉升和成果分享的機(jī)會(huì)。
從這些達(dá)成目標(biāo)的奮斗者身上，也給了我們一個(gè)啟發(fā)，目標(biāo)是不合理的，但并不是不可實(shí)現(xiàn)。如何才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)呢？這是今天我想和大家分享的內(nèi)容。
要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先就是要樹(shù)立正確的人生觀，同時(shí)竭盡全力的去做，因此今天我和大家分享的主題是——樹(shù)立正確的人生觀，并竭盡全力去做，勝利就一定屬于您！
倒過(guò)來(lái)，我先講講為什么做事一定要竭盡全力。在去年年底吳春波老師給我們做的培訓(xùn)課上，他曾經(jīng)和大家分享過(guò)這個(gè)公式：
0.99365 = 0.02552
1365 = 1
1.01365 = 37.78343
努力去做、盡力而為、竭盡全力，這是為達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)層次的付出和努力，這三個(gè)層次的付出和努力所帶來(lái)的結(jié)果卻是截然的不同。
你每天努力付出去做到了99%，每天就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只差0.01，365天下來(lái)，你得到的結(jié)果只是你全年計(jì)劃目標(biāo)的0.02552，也就是說(shuō)全年下來(lái)你的績(jī)效成果就接近于零了；而如果你每天都竭盡全力，做到既定目標(biāo)的1.01，365天都堅(jiān)持下來(lái)，績(jī)效成果將會(huì)是你預(yù)期的37.78倍，所以說(shuō)竭盡全力去付出就一定會(huì)讓我們得到夢(mèng)想中想要的成就。
從以上的公式讓我們知道了，要想成就自己首先要做的就是要長(zhǎng)期堅(jiān)持竭盡全力的去付出?？晌?a name="OLE_LINK19">們?nèi)绾谓弑M全力的付出才能真真的創(chuàng)造出與眾不同的成就呢？借此機(jī)會(huì)，我想和大家分享我人生經(jīng)歷中的一些做法，以及從中感受到的切身體會(huì)和觀點(diǎn)給大家分享。
平時(shí)，我們總是會(huì)看到一些人，在看待過(guò)去，以及看待當(dāng)前自己所處的環(huán)境的時(shí)候，覺(jué)得環(huán)境這也不好、那也不對(duì)，每天都喜歡把一些時(shí)間花在對(duì)自己所處環(huán)境的不滿上，喜歡埋怨并責(zé)備環(huán)境的不公，10年過(guò)去了，20年過(guò)去了，始終不去改變自己適應(yīng)環(huán)境，于是他仍然還活在對(duì)環(huán)境、政策和制度的埋怨和責(zé)備之中，結(jié)果帶來(lái)的結(jié)果是自己和別人的差距越來(lái)越大。其實(shí)，如果我們陽(yáng)光一些、燦爛一些，每天都能懷著感恩的心去面對(duì)過(guò)去、面對(duì)每一天，我們的人生將會(huì)是我們想要的快樂(lè)的人生，取得的成就也將是我們夢(mèng)中想要的成就。更何況，世界上本來(lái)就充滿了不公平，你不要去在乎他，沒(méi)有人在乎你的自尊，人們看到的永遠(yuǎn)是你的成就，尊重的也是你的成就，我們唯一能做的就是改變自己，適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)造成就。
20多年前我曾經(jīng)歷了從在大學(xué)工作到自主創(chuàng)業(yè)的人生轉(zhuǎn)折。在20多年前的一天我最尊敬的老師突然通知我，說(shuō)不要我再在學(xué)校工作了，聽(tīng)到這個(gè)消息，我曾是萬(wàn)分的緊張、恐慌、難過(guò)、無(wú)奈……，當(dāng)時(shí)想哭但又哭不出來(lái)，我明明知道那是老師對(duì)我的誤會(huì)，并努力的想去說(shuō)清楚，并傾我所有付出去想用來(lái)證明自己的坦然和真誠(chéng)，但這些做法并沒(méi)能讓老師明白我的坦然和真誠(chéng)，盡管盡了自己最大的努力，結(jié)果還是我獨(dú)自一人背著自己的行李默默的離開(kāi)自己引以為傲的藥大工作崗位，在學(xué)校旁邊租了一間小平房開(kāi)始了自己的另一條人生之路。那段時(shí)間，腦子里想的更多的是自我反省和自我批評(píng)，想自己還有那些事情是否可以做的更好一些就可以避免這些麻煩。
離開(kāi)學(xué)校一年后，憑著在學(xué)校工作4年學(xué)到的知識(shí)、積累的人脈，很快就挖到了創(chuàng)建圣和藥業(yè)的第一桶金，一眨眼20多年過(guò)去了，這20多年來(lái)，對(duì)于離開(kāi)學(xué)校這件事情我總是這么想也是這么說(shuō)：“如果當(dāng)初老師沒(méi)讓我離開(kāi)藥大，現(xiàn)如今我最多也就是個(gè)藥大的博士生導(dǎo)師，甚至可能連博導(dǎo)的資格也不一定會(huì)有?！边@20多年來(lái)，大家和我說(shuō)起這件事的時(shí)候，我說(shuō)的最多的就是：“多虧老師當(dāng)初讓我離開(kāi)學(xué)校，讓我有了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，才讓我得到了更多。”特別是在學(xué)校工作的4年時(shí)間里，有一半以上的時(shí)間是每天24小時(shí)都在實(shí)驗(yàn)室度過(guò)，但就是這個(gè)過(guò)程才讓我學(xué)到了知識(shí)，提高了能力，養(yǎng)成了艱苦奮斗的習(xí)慣，也因?yàn)檫@些才讓我有了今天的幸福生活。所以我想告訴大家，我們說(shuō)對(duì)于走過(guò)的路，對(duì)于原來(lái)所經(jīng)歷的一切，對(duì)于我們每時(shí)每刻所面對(duì)的無(wú)論怎樣的環(huán)境，我們不要去討論公平與否，我們所要做的就是感恩這一切，感恩能讓我們具有了成就自己的基礎(chǔ)，感恩能讓我們具備無(wú)窮的能量，感恩能讓我們活的更加陽(yáng)光燦爛。
其實(shí)這個(gè)世界的特點(diǎn)是：“正在發(fā)生的未來(lái)一切都在變化”，因?yàn)橐磺卸荚谧?，?duì)過(guò)去充滿著感恩，對(duì)自己所處的充滿著困難的環(huán)境唯求改變自己去適應(yīng)他，并竭盡全力的去解決面對(duì)的困難，懷著感恩的心態(tài)、快樂(lè)的面對(duì)充滿困難的一生終將是也一定會(huì)是有所成就的快樂(lè)人生。
對(duì)于走過(guò)的路，對(duì)所處的環(huán)境，感恩才是核心。
這20多年來(lái)很感恩這么多的朋友和同事維系在我和“圣和”的周圍，這么多的朋友和同事給予了我很多的建議和幫助，這么多的朋友和同事不離不棄地幫我去傳播和理解我的觀點(diǎn)，這么多的朋友和同事愿意去分享和體味我們彼此創(chuàng)造的價(jià)值。
我還要特別感恩在我創(chuàng)業(yè)初期給我支持的朋友們，包括陪我一路走來(lái)的圣和人，也包括一如既往關(guān)心支持和愛(ài)護(hù)我的老師、領(lǐng)導(dǎo)，還有我的家人，因?yàn)橛心銈兊年P(guān)注、參與、傳播，讓彼此的付出變得更有價(jià)值。
感恩“圣和”走過(guò)的20多年的時(shí)間中每一個(gè)幫助過(guò)我的人，在座的一些人，有的已經(jīng)和我一起共事十幾年、甚至20年了，大家會(huì)覺(jué)得我和其他人不一樣，做事情總是非常堅(jiān)定地往前走，喜歡迎接挑戰(zhàn)，喜歡戰(zhàn)勝壓力，無(wú)論面對(duì)怎樣紛繁復(fù)雜的環(huán)境，我都不會(huì)被焦慮所困擾，總是在激勵(lì)并鼓舞著自己充滿激情去積極行動(dòng)，堅(jiān)定不移地往前走，去迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝壓力。
在感恩的同時(shí)，我也總在問(wèn)自己，既然是感恩，怎樣做才可以回報(bào)感恩，怎樣做才可以不僅僅自己，還能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去成長(zhǎng)、去貢獻(xiàn)價(jià)值，怎樣做才可以和團(tuán)隊(duì)成員們一起去與變化能夠互動(dòng)，怎樣做才能做到整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的成長(zhǎng)以便讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有面向未來(lái)的能力？
這些問(wèn)題一直在促使著我去思考，特別是在一個(gè)劇烈變化的環(huán)境下，我們到底應(yīng)該如何面對(duì)？如何安頓好自己去做應(yīng)該做的事情？這些思考讓我這段時(shí)間在關(guān)注企業(yè)發(fā)展具體業(yè)務(wù)的同時(shí)，更是在尋找這些問(wèn)題的答案，在我思考和學(xué)習(xí)后，在季度會(huì)的這一天，我想把這些學(xué)來(lái)的，更是我思考后覺(jué)得值得可以和大家分享的內(nèi)容整理出來(lái)，分享給大家。我希望通過(guò)分享支撐我這么多年來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化的四個(gè)觀點(diǎn)的同時(shí)，也讓我們?cè)诮酉聛?lái)依然劇烈變化的環(huán)境當(dāng)中，戰(zhàn)勝困難和壓力，踏踏實(shí)實(shí)地安心去做自己應(yīng)該做的事情，貢獻(xiàn)屬于我們自己的價(jià)值，創(chuàng)造我們自己渴望的成就。
一、所有的成功最終都是人的成功
經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我：“你關(guān)不關(guān)心對(duì)手？”我說(shuō)：“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)了，就值得我學(xué)習(xí)，我也就一定會(huì)去關(guān)心他；如果對(duì)手不成長(zhǎng)，就不值得我學(xué)習(xí)，我也就一定不會(huì)去關(guān)心他。”多年來(lái)我一直說(shuō)：“我絕不會(huì)把比我差的人當(dāng)標(biāo)桿來(lái)安慰自己。” 我也很少會(huì)說(shuō)：“我比他們還好很多?！蔽铱倳?huì)說(shuō)的一句話是：“我們一定不可以和差的人去比，以差為標(biāo)桿，我們則會(huì)更差，以優(yōu)秀為標(biāo)桿才有可能讓自己成長(zhǎng)。”換句話說(shuō)，比我們強(qiáng)大的對(duì)手才是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象才是我們的標(biāo)桿。但在此我還想告訴大家，學(xué)習(xí)的對(duì)象一定不是我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，而要把他當(dāng)成友商、當(dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣。大家要知道，每一個(gè)企業(yè)都不是被對(duì)手打敗的，所有的失敗都是自己的失敗。我們要清楚的知道：環(huán)境、政策、技術(shù)、對(duì)手，永遠(yuǎn)都存在，但永遠(yuǎn)都會(huì)變的。當(dāng)這些都在變的時(shí)候，那些對(duì)手內(nèi)在的很多似乎是他們的競(jìng)爭(zhēng)力的要素，就一定不再會(huì)成為我們成長(zhǎng)的障礙。
大家是否記得我在前年做年會(huì)報(bào)告的時(shí)候提到我們做分析要先宏觀再微觀，也就是要看行情，同時(shí)我也特別提醒大家千萬(wàn)不要被行情所迷惑。該如何看待行情？很多時(shí)候，人們喜歡去判斷行情并以行情而行事，比如現(xiàn)在很多人都在講2016年醫(yī)藥的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與以往比如何不好，還喜歡去預(yù)判2017年的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及醫(yī)藥形勢(shì)，我不反對(duì)大家去做行情判斷，行情判斷的作用是幫助我們不要遠(yuǎn)離趨勢(shì)，但是需要大家特別注意的一點(diǎn)是：行情可以作為判斷趨勢(shì)的依據(jù)，但是絕不能夠作為我們行動(dòng)的依據(jù)，行動(dòng)必須基于我們的目標(biāo)、基于我們的責(zé)任和我們的戰(zhàn)略。
這么多年來(lái)，我也一直都在判斷行情，但是判斷的行情絕對(duì)不會(huì)影響我的行動(dòng)，我的行動(dòng)只跟我的目標(biāo)相關(guān)、跟自己的戰(zhàn)略相關(guān)、跟自己的夢(mèng)想相關(guān)、跟自己責(zé)任相關(guān)。總之，我的行動(dòng)絕不跟行情相關(guān)。
為什么所有的成功最終都是人的成功？因?yàn)槲覀儞碛袑?duì)自己行動(dòng)的選擇權(quán)、決定權(quán)，歸根到底我們對(duì)自己所有的行動(dòng)都擁有主動(dòng)權(quán)，我們的一切行動(dòng)都是由我們自己決定的。無(wú)論是誰(shuí)，每個(gè)人的成功都取決于自己選擇什么、決定什么、采取什么行動(dòng)。
我們圣和人為什么團(tuán)結(jié)在一起？是因?yàn)槲覀冞x擇了共同的使命、共同的夢(mèng)想和愿景、共同的目標(biāo)、并在戰(zhàn)略上達(dá)成了共識(shí)。
首先，我們每一個(gè)圣和人都非常的清晰的知道：
我們的責(zé)任，也是我們的使命：讓更多的人享受健康的快樂(lè)。
我們的愿景：通過(guò)幫助患者延長(zhǎng)生命周期，提高生活質(zhì)量，讓圣和成為醫(yī)生和患者最值得信賴的企業(yè)。
我們的目標(biāo)：成為世界一流的藥企。
我們的戰(zhàn)略定位：持續(xù)快速成長(zhǎng)的創(chuàng)新型藥企。
這些才是決定著每一位圣和人的行動(dòng)指南，這些才是真正決定著我們每一位圣和人能不能成就自己并決定著我們的企業(yè)能不能成為優(yōu)秀企業(yè)的根本。
還有，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管什么行情下都會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)誕生，即使是世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)也是如此。
往往是在最困難的時(shí)候、在最危機(jī)的時(shí)候、在行情不好的時(shí)候，很多優(yōu)秀的企業(yè)反而觸底反彈、脫穎而出。任何困難的情況下都有強(qiáng)者出現(xiàn)，原因就在這里。
所以你一定要相信，只要你有責(zé)任、有使命、有目標(biāo)、有戰(zhàn)略，你自己就一定有這個(gè)能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)槟銓?duì)自己的未來(lái)有決定權(quán)、有主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，這非常重要。
二、結(jié)果基于意愿，始于行動(dòng)
20多年前就經(jīng)常有人和我溝通時(shí)會(huì)說(shuō)：事情多么多么困難，讓自己如何的痛苦，因此就開(kāi)始惰怠。我會(huì)和他說(shuō)，陽(yáng)光每一天就會(huì)快樂(lè)每一天，更重要的是快速行動(dòng)。那些20多年前成天喊痛苦不去行動(dòng)的人，說(shuō)不定如今還處在痛苦之中，而我始終抱著一種陽(yáng)光的心態(tài)，積極的去面對(duì)并快速行動(dòng)，我總會(huì)說(shuō)：“我是這個(gè)世界上最幸福的人，不僅僅擁有不錯(cuò)的生活，還可以和大家一起有更大的追求?！苯Y(jié)果日子過(guò)得也確實(shí)是不錯(cuò)。所以說(shuō)，每個(gè)人的目標(biāo)、每個(gè)人的結(jié)果、每個(gè)企業(yè)的未來(lái)取決于你的意愿和你的目標(biāo)。
我們?cè)趺茨艿玫浇Y(jié)果？其實(shí)結(jié)果就在我們手上，結(jié)果首先取決于你的意愿，你想要就一定是你的。
經(jīng)常還有人會(huì)問(wèn)我如何理解成功，我會(huì)反問(wèn)他什么是成功？我想說(shuō)的是：“沒(méi)有成功，只有進(jìn)步。”其次：“什么叫做進(jìn)步？主要在于你是否在乎進(jìn)步，而且你在乎的程度越高，你進(jìn)步的就會(huì)越快。進(jìn)步一定取決于你的意愿，取決于你對(duì)目標(biāo)的追求，也就是你要有強(qiáng)力追求高目標(biāo)的意愿！”
這兩年，我們?cè)谧鲋M織轉(zhuǎn)型的變革，組織的思維在轉(zhuǎn)型、經(jīng)營(yíng)模式在轉(zhuǎn)型，管理理念也在轉(zhuǎn)型中得到定型和完善。經(jīng)常也會(huì)有人問(wèn)我：“你怎么能保證圣和的組織轉(zhuǎn)型能成功？”我說(shuō)：“只要有這個(gè)意愿，相信就一定能成功。”他說(shuō)：“王勇，你這個(gè)話太空了?！蔽艺f(shuō)：“大家可以慢慢的看我們后面的行動(dòng)，但我們一定要先把這個(gè)意愿說(shuō)出來(lái)?！闭f(shuō)出來(lái)以后，我們2000多人一起努力，付諸一個(gè)又一個(gè)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)，我們持續(xù)的轉(zhuǎn)型和努力，今天大部分人已不再會(huì)懷疑了，因?yàn)槲覀兊囊庠复龠M(jìn)了我們的行動(dòng)，我們的行動(dòng)促成了我們的結(jié)果。
我們有“不讓雷鋒吃虧”的意愿，并把他說(shuō)出來(lái)了，為此，我們就定出：對(duì)于那些為公司發(fā)展而當(dāng)雷鋒的員工，因自己的原因而主動(dòng)提出離職的時(shí)候我們也要給予N+1的補(bǔ)償制度并付諸實(shí)施，特別對(duì)那些為圣和做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的雷鋒，更是要給他更多的補(bǔ)償和回報(bào)。
當(dāng)然雷鋒不是自封的。
我們說(shuō)“以?shī)^斗者為本”，我們就首先從奮斗者的收入和福利上進(jìn)行改變，我們近期為了讓奮斗者少一些生活的煩惱，已經(jīng)在奮斗者的衣食住行上出臺(tái)一系列的相關(guān)政策并付之實(shí)施，同時(shí)讓奮斗者共享企業(yè)的股權(quán)。還有，盡管我們已實(shí)行了有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，我們還在剛制定的滾動(dòng)《五年戰(zhàn)略規(guī)劃》里再次明確：到2020年我們要實(shí)現(xiàn)公司的奮斗者人均收入再翻一番的目標(biāo)。
這些就是基于意愿所采取的行動(dòng)，光有意愿不行，一定要有對(duì)應(yīng)的各種行動(dòng)，如果沒(méi)有行動(dòng)就不可能看到結(jié)果。
大家也都知道，07年的12月份，因?yàn)橐恍┡既坏脑?，我們決定要在總統(tǒng)府邊上建一個(gè)既能反映南京六朝史，并能讓大家認(rèn)可的世界一流的六朝博物館，這是我們的意愿。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于一個(gè)還是比較小的初創(chuàng)的制藥企業(yè)，尤其是學(xué)了藥并懂一點(diǎn)點(diǎn)做藥的我，藥廠還沒(méi)做成一流，要去做一個(gè)世界一流的博物館絕不比做一個(gè)創(chuàng)新藥容易。我身邊的人當(dāng)中也有很大的一部分是反對(duì)的。但我覺(jué)得只要有意愿，并且定了就毫不猶豫的堅(jiān)定不移的去做，就一定會(huì)成功。2008年的3月我就獨(dú)自一人跑到美國(guó)紐約拜訪世界一流的博物館設(shè)計(jì)大師貝律銘先生，如實(shí)地告知他：“我們圣和人有個(gè)夢(mèng)想和愿望，就是要建一個(gè)一流的能反映南京六朝史的博物館。”同時(shí)，坦誠(chéng)的告知自己的短處，并告知他無(wú)論遇到什么情況，我們都會(huì)一步一步堅(jiān)持的走下去。結(jié)果，8年后我們真的就如愿以償?shù)貫槟暇┝粝铝斯┐蠹伊私饽暇┝返囊粋€(gè)經(jīng)典之作，六朝博物館不僅是制藥企業(yè)建的最好的博物館，現(xiàn)如今該館已經(jīng)被評(píng)為了國(guó)家一級(jí)博物館，甚至也可以說(shuō)是傳世之作了。
有了意愿，只要有行動(dòng)，不需要任何擔(dān)心和顧慮，一步步去做，一步一個(gè)腳印的去面對(duì)，結(jié)果一定是你想要的。
總之：有意愿，定好高的目標(biāo)，然后萬(wàn)事往好處想，往好處做，就一定會(huì)是好結(jié)果！
也許有人會(huì)說(shuō)，很多成功和運(yùn)氣有關(guān)系，一個(gè)成功的人，如果他告訴你他的成功是因?yàn)檫\(yùn)氣，你千萬(wàn)不要相信他，他一定是騙你的，你要知道，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人，命運(yùn)總會(huì)偏好那些努力付出的人?！ ?/span>
三、保持成功和領(lǐng)先的唯一原因是“更用心”
我經(jīng)常和大家說(shuō)的每一個(gè)人最重要的事就是一定要比別人多花一點(diǎn)時(shí)間去思考去探索更多一點(diǎn)的方法，然后立刻去實(shí)踐。成功者與失敗者之間沒(méi)有什么區(qū)別，唯一的區(qū)別就是成功者比失敗者付出得更多一些。我們?nèi)タ纯茨切┏掷m(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們都有一些共性，其核心的特征就是，領(lǐng)先企業(yè)的員工都是竭盡全力、傾其所能在為顧客創(chuàng)造價(jià)值，他們總是在追求一定要比別人多做一點(diǎn)更貼近顧客的事。
大家都知道，三種類型的企業(yè)可以保持領(lǐng)先：產(chǎn)品領(lǐng)先型、貼近顧客型以及卓越運(yùn)營(yíng)型。如果仔細(xì)去了解這三種類型的企業(yè)，你可以很清晰地得到結(jié)論，這些企業(yè)都是比其他企業(yè)更加用心。我也相信“圣和”公司能夠保持住她的價(jià)值，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都很用心，也許我們不是最大的制藥公司，但是我們一定是那個(gè)最用心去做貼近顧客需要的價(jià)值的制藥公司，這也一定是我們自己還要繼續(xù)努力去做的事情。
什么是用心，用心最重要的標(biāo)準(zhǔn)是你是不是付出比別人更多一點(diǎn)。
很多人都記得我經(jīng)常說(shuō)的一句話：勤能補(bǔ)拙。
什么是勤能補(bǔ)拙？你每天晚上要休息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其他人的燈都熄了，就是勤能補(bǔ)拙，而且這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該高興，因?yàn)槟汶x成功更近了；每天早上你去上班的路上，發(fā)現(xiàn)他人還沒(méi)起床，就是勤能補(bǔ)拙，這時(shí)你更應(yīng)該高興，因?yàn)槟阍诤蛣e人賽跑，但你在沒(méi)違規(guī)的情況下?lián)屌芰?，自然也就領(lǐng)先于別人了。
“勤能補(bǔ)拙”是我和同事們交流最多的一句話，有些時(shí)候，同事們總會(huì)說(shuō)“聰明人會(huì)更成功一些”，我想堅(jiān)定的告訴他：“其實(shí)，沒(méi)有人能依靠聰明獲得成功，要想成功，只能通過(guò)奮斗和比他人更多的付出。”只能通過(guò)比別人更多的奮斗和付出，才會(huì)成功，這是唯一的答案，沒(méi)有其他答案。
四、分享與共生才是可持續(xù)的模式
怎么能夠保證可以持續(xù)的成長(zhǎng)、持續(xù)的增長(zhǎng)、持續(xù)的領(lǐng)先？一定是要做到分享與共生。一定要懂得分享，懂得共生，你分享得越多，你得到的也就會(huì)越多。
生命在于運(yùn)動(dòng)、在于生長(zhǎng)、在于共同生長(zhǎng)的過(guò)程。這種共同的生長(zhǎng)還在于我們能夠分享這種成長(zhǎng)。這是我一直在思考的，包括企業(yè)的管理，也首先需要由分享和共生的理念，企業(yè)用矩陣式管理的模式，看似是一個(gè)多頭管理，如果我們擁有分享、共生的理念以后，矩陣式管理就將會(huì)給下級(jí)擁有得到更多資源的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，如果我們有分享、共生的理念以后，矩陣式管理其實(shí)就是多頭的求助系統(tǒng)。
有些公司的管理理念是“對(duì)下管理，對(duì)上負(fù)責(zé)”，在圣和，我們堅(jiān)持的管理理念是“對(duì)下負(fù)責(zé)，對(duì)上管理”。
“對(duì)下負(fù)責(zé)”是指上級(jí)要對(duì)下級(jí)的結(jié)果負(fù)責(zé)，自己要成為下級(jí)的求援主體，上級(jí)要設(shè)法為下級(jí)提供更多的幫助。平時(shí)，每一級(jí)員工遇到自己無(wú)法解決的困難，求助于兄弟平行部門(mén)的同時(shí)也可以求援于上級(jí)，上級(jí)那里擁有更多的資源和更強(qiáng)的能力，上級(jí)越多，所能得到幫助就越多。為了更好的實(shí)現(xiàn)分享共生也是要把我們的管理一步一步的向多頭求助的矩陣式管理轉(zhuǎn)型的原因。
什么是“對(duì)上管理”，對(duì)上管理就是下級(jí)經(jīng)常要給上級(jí)建言，給上級(jí)提建議，并幫助上級(jí)完善自己，幫助上級(jí)去達(dá)成組織目標(biāo)。在此，我還想再次告訴大家，盡管圣和公司每一級(jí)管理者對(duì)下級(jí)的建議都有是否采納的決定權(quán)，但我們誓死捍衛(wèi)每個(gè)人的言論自由權(quán)。
9月份，我?guī)ьI(lǐng)供應(yīng)鏈的幾位同事到南京天晴去學(xué)習(xí)軟袋輸液生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)工作，天晴人包括他們的總經(jīng)理都跟我們的人講：“王總帶人來(lái)，我什么都可以展示給你看，你們問(wèn)什么我們都會(huì)毫不保留的告訴你們，你們不問(wèn)的，我們覺(jué)得重要的，也會(huì)告訴你們?！蔽覀兊娜司蛦?wèn)他們?yōu)槭裁催@么對(duì)我們，他們說(shuō)：“當(dāng)年天晴從連云港來(lái)南京建廠的時(shí)候，圣和已經(jīng)先把廠在旁邊建起來(lái)了，你們讓我們的人，特別是讓我們的專家吃住都在你們廠，幫助我們提供了建廠的便利條件。還有一次，你們?cè)谑ズ驼?qǐng)國(guó)家局的一幫領(lǐng)導(dǎo)吃飯，明明是你們請(qǐng)來(lái)的，我們想讓我們的董事長(zhǎng)一起參加，你們卻讓我們董事長(zhǎng)坐在主人的位置。你們?cè)?jīng)幫助天晴發(fā)展，是我們的恩人，我們也希望能幫助你們成長(zhǎng)，你們想知道什么，我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了全都告訴你。”這件事情讓我深刻體會(huì)到，你分享得越多，就會(huì)得到更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)同行之間也是一種共生的關(guān)系。
如果你想成長(zhǎng)為一顆參天大樹(shù)，只有生長(zhǎng)在森林里，只有森林才能提供參天大樹(shù)的成長(zhǎng)環(huán)境，這就是一個(gè)共生的環(huán)境。所以說(shuō)同業(yè)之間不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，不是你死我活的關(guān)系，是共生的關(guān)系，學(xué)會(huì)共生，我們才會(huì)有更多的成功機(jī)會(huì)。
8月份，我?guī)е吖苋ッ绹?guó)考察跨國(guó)藥企，諾華、羅氏比較開(kāi)放，但也有幾個(gè)藥企，在他的院子里，甚至在他們單位的大門(mén)外都不允許參訪者拍照，我們可以拭目以待，看他們?nèi)绻冀K堅(jiān)持這種保守，這種嚴(yán)防死守的做法，五十年后他們的發(fā)展將會(huì)如何。
我們麒麟總部的設(shè)計(jì)師按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣幫我們?cè)趫@區(qū)四周設(shè)計(jì)了圍墻，我說(shuō)我們提倡分享、共生，既然這么說(shuō)，就要放在實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)中去，既然我們園區(qū)建的像個(gè)公園，為何不能給更多的人去分享呢？于是我們的園區(qū)就沒(méi)再有圍墻。
怎么能保持持續(xù)的增長(zhǎng)、持續(xù)的領(lǐng)先？一定要有分享、共生的理念，當(dāng)我們能夠建立分享共生模式的時(shí)候，生態(tài)圈才可以真的建立和活躍起來(lái)。如果我們擁有這樣一個(gè)活的、有生命力的生態(tài)圈，內(nèi)外部一起活起來(lái)了，相信它就是可持續(xù)的了。
今天是一個(gè)巨變的時(shí)代，也的確是一個(gè)快速成長(zhǎng)的時(shí)代，如果你能具有分享與共生的能力，你愿意為此付出努力，那么機(jī)會(huì)一定會(huì)是屬于你的，我們今天看到的層出不窮創(chuàng)新的商業(yè)模式，比如阿里巴巴為什么能成功，就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建一個(gè)分享、共生的平臺(tái)，讓大家在里面交易。
在這個(gè)快速變化的時(shí)代，每一件事都要讓更多的人參與，讓更多的人分享所有這一切的改變，這些都是給我們的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也是一次創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，這些改變都在分享共生的邏輯之中。
尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們更要懂得價(jià)值分享，懂得為了共同的目標(biāo)，共同的在更大程度上去重新定義產(chǎn)業(yè)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、顧客價(jià)值、員工價(jià)值，甚至需要重新定義企業(yè)的價(jià)值。
當(dāng)我們基于互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行組織管理的時(shí)候，我們可以最開(kāi)心地看到，無(wú)論是個(gè)體還是組織，都在談?wù)摶蛘邔?shí)現(xiàn)著價(jià)值分享、共同成長(zhǎng)的追求，這樣的改變和努力，也讓商業(yè)模式創(chuàng)新誕生出巨大的價(jià)值。
每一件事情，讓更多人的參與，為更多人創(chuàng)造價(jià)值，這就是今天最令人開(kāi)心的特征，因此今天是我們每一個(gè)人最好的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)橛心?，有合作的伙伴，有市?chǎng)的機(jī)會(huì)，有人們對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造的足夠關(guān)注，我們已經(jīng)擁有了所有共生的條件?！?/span>
以上四點(diǎn)是我一直在思考，也是支撐我去面對(duì)變化的核心觀點(diǎn)，今天我與大家一一分享，這是我懷著感恩的心去思考的，希望通過(guò)分享，幫助我和大家在巨變的環(huán)境下，去做自己應(yīng)該做的事情。所有成功的人都堅(jiān)持認(rèn)為自己“行！”我們永遠(yuǎn)都要和最優(yōu)秀的人去比，而不是和比自己差的人去比差而求得安慰。也許環(huán)境還有很多的變化，也許市場(chǎng)還會(huì)有各種挑戰(zhàn)，甚至我們無(wú)法預(yù)知到明天會(huì)發(fā)生什么，但是，我始終相信有這四個(gè)觀點(diǎn)給我們做支撐，我們可以接受所有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造美好的未來(lái)！
我堅(jiān)信每一個(gè)圣和人只要能夠懷著感恩的心，肩負(fù)起使命，始終相信公司的目標(biāo)、相信自己，每個(gè)人都將自己強(qiáng)烈的意愿付諸于行動(dòng)，堅(jiān)持分享與共生的價(jià)值理念，做好規(guī)劃、快速行動(dòng)，落地了就會(huì)開(kāi)花結(jié)果，成功就在身邊。