多種因素催熟OTC市場
OTC市場越來越大的原因何在？葛蘭素史克新產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)劉江南認(rèn)為，OTC市場擴(kuò)張最主要的原因是由于大量專利到期，被證明是安全有效的處方藥轉(zhuǎn)化成了OTC藥。很多醫(yī)藥企業(yè)都在積極地將那些專利期已滿的處方藥向OTC轉(zhuǎn)換，以實現(xiàn)其利潤最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過這種轉(zhuǎn)換，企業(yè)可延長藥品的生命周期，把處方藥因失去專利保護(hù)、面臨仿制競爭而造成的銷售損失減少到最小程度。
隨著人口老齡化趨勢的加重，幾乎每個國家都不同程度地感到了政府公共衛(wèi)生支出日漸增多的巨大壓力，鼓勵OTC藥物消費，是政府節(jié)約醫(yī)療福利支出最行之有效的方法。而隨著醫(yī)藥科技水平的發(fā)展，一些新藥和新劑型為OTC提供了更廣闊的舞臺，例如治療周期性偏頭痛和降低膽固醇的藥品以及戒煙類藥物在不久的將來，可能會成為最具有開發(fā)潛力的OTC品種。
此外，政策因素也是OTC壯大的重要催化劑。眾所周知，在發(fā)達(dá)國家醫(yī)療保險目錄里一般見不到OTC的影子，而在我國2004年9月公布的醫(yī)保目錄中，OTC品種大約占20%。OTC進(jìn)入公費醫(yī)療必然推動該市場火爆局面的形成。藥品分類管理的加強(qiáng)無疑給OTC營造出更加良好的環(huán)境。近日，國家食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布了無極膏等32種藥品（其中化學(xué)藥品12種，中成藥20種）轉(zhuǎn)換為非處方藥的通知，據(jù)透露，今后國家食品藥品監(jiān)督管理局將繼續(xù)完善OTC目錄，并將專家遴選、自上而下公布的形式改為由企業(yè)自行申報，凡是符合OTC品種標(biāo)準(zhǔn)的，均準(zhǔn)予其進(jìn)入OTC目錄。這些政策的出臺，對我國OTC市場的發(fā)展都有積極的意義。
外企欲渲品牌大戰(zhàn)
國內(nèi)誘人的OTC大餐，吸引來了國外藥企各色OTC攻略，我國OTC市場已成為西方很多制藥公司關(guān)注的重點。如德國默克2003年9月宣布啟動其中國市場的OTC項目；羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，計劃今后5年在中國的OTC銷售年增長50%，到2008年達(dá)到10億元規(guī)模；2004年2月，香港最大的OTC生產(chǎn)商樂信藥業(yè)與美國雅來制藥聯(lián)手開拓國內(nèi)OTC市場；2004年4月，諾華公司整合旗下的扶他林系列品牌，標(biāo)志著諾華將發(fā)力中國OTC市場；而緊接著2004年下半年，德國馬博士亦進(jìn)入中國OTC市場。有關(guān)專家預(yù)測，2005年中國OTC市場將出現(xiàn)一大批新的大品牌，并很有可能迎來一場OTC市場大戰(zhàn)。
本土企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)
面對跨國藥企掀起的OTC浪潮，一位國內(nèi)藥企的負(fù)責(zé)人憂慮地表示：目前，國內(nèi)藥企研發(fā)、資金拼不過跨國藥企，而許多國內(nèi)企業(yè)又不重視OTC品牌建設(shè)，隨著跨國藥企重金殺入OTC市場，國內(nèi)藥企該如何面對？
據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，雖然從國內(nèi)OTC整體市場看，跨國藥企占據(jù)約30%的市場份額，國內(nèi)藥企占70%左右。但跨國藥企30%的份額是由為數(shù)不多的幾個品牌分享，每個牌子實際分得的利潤豐厚，且已培養(yǎng)起相對穩(wěn)定的客戶群；而國內(nèi)藥企70%的份額卻被眾家瓜分，細(xì)化后的利潤值普遍不高，且波動較大。
當(dāng)然，這幾年國內(nèi)也不乏尋求OTC發(fā)展之路的本土企業(yè)，三九集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、同仁堂集團(tuán)等都在苦練這方面的功夫。一些原料藥或處方藥生產(chǎn)企業(yè)也開始品嘗OTC的味道：原料藥老大華北制藥在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，把開發(fā)一些盈利性好的新藥、OTC和保健品列為重點；以化學(xué)合成為主的東北制藥總廠，推出了抗感冒藥康利諾；以利君沙、多貝斯等處方藥揚名的西安利君制藥，更是將維生素C泡騰片"維口佳"作為進(jìn)軍OTC市場的重要砝碼。
盡管有了一些好的苗頭，但面對國內(nèi)OTC市場的彌漫硝煙，國內(nèi)藥企若不是在生產(chǎn)工藝、研發(fā)實力和品牌意識方面加強(qiáng)實力，巨大的OTC蛋糕就要眼睜睜地被別人瓜分掉。另外，當(dāng)更多國外品牌大舉殺入國內(nèi)市場后，落腳不穩(wěn)、涉市不深的本土OTC企業(yè)也將遭到前所未有的挑戰(zhàn)，市場格局有可能發(fā)生很大的變化。